大家都知道MarTech是Marketing Technology（营销技术），AdTech是Advertising Technology（广告技术），然而不管在国外还是国内，却很少有人能真正分清它们。到底什么是MarTech，什么是AdTech？两者是否可以划等号？或者概念是否有重叠？读完下面的文章，相信你一定会明白MarTech和AdTech的区别和联系何在。
什么是MarTech？
当我们说到“MarTech”时，指的是用来执行数字营销策略的技术，即营销技术。MarTech帮助营销人建立、运行、衡量和管理营销活动。 它包括:
- CRM（Customer Relationship Management）客户关系管理软件
- 内容营销平台
- 邮件营销软件
- 社交媒体管理软件
- 数字分析工具
什么是AdTech？
“AdTech”泛指把广告带到人们眼前的系统，它能够将信息直接呈现给客户。通常情况下，AdTech为大型广告商或者媒体所用。它包括：
- 网页的banner
- DMP（Data Management Platform）数据管理平台
- 标签管理系统
- 广告交换平台（Ad exchange）、广告网络（Ad network）和广告伺服器（Ad server）
- DSP（Demand Side Platform）需求方平台–广告主可以通过它竞标广告位
- SSP（Supply Side Platform）供应方平台–媒体可以通过它出售库存的广告位
MarTech与AdTech的区别何在？
如果你觉得搞不清楚它们的区别，这很正常，表面上看，它们的确很相似，但其实AdTech或多或少是MarTech的一个子集。拿蛋糕来举例子吧，MarTech是你制作蛋糕的原料和配方，而 AdTech是你盛蛋糕的盘子。如果还是不清楚，别急，让我们细细来看MarTech和AdTech的主要区别:
①定义不同
“MarTech”是数字营销策略中涉及的所有术语总称，它指的是一个团队可能用来优化和推广其数字营销活动的所有技术，而“AdTech”指的是团队将这些活动推向市场的技术和技巧。
②收费形式不同
一般来说，AdTech公司会根据客户购买的广告数量来收费，而MarTech则经常以SaaS（Software as a Service）为基础，MarTech公司倾向于以订阅的方式销售他们的软件或服务。 此外，MarTech公司通常直接向营销人员销售产品，而AdTech公司则面向的是更广阔的市场，包括媒体和广告商。
③目标受众不同
图一、 MarTech vs. AdTech
市场营销通常是针对特定人群，营销人员投入大量的时间和精力来识别、研究、分组和培养特定的受众。 而广告采取的是一种更笼统的方法。 它会向一群几乎未知的潜客发送广告。从技术的角度来看，营销和广告之间的区别还是存在的。AdTech依赖第三方数据，而MarTech则使用更加个性化的数据。这并不是说你不能实现个性化的AdTech，你当然可以。但一般来说，MarTech被设计用于处理个人数据和第一方数据（如邮箱地址，或其他由客户专门提供的信息），而AdTech则用于更通用的第三方数据（如网站cookie）。
④使用的媒体媒介不同
MarTech倾向于通过社交媒体、SEO（搜索引擎优化）、电子邮件等来培育潜客，而AdTech更多的是通过付费媒体——购买合适的广告位来让内容出现在受众眼前。让我们再次回到蛋糕的类比，蛋糕师会以一种量身定制的方式来制作名为“MarTech”的蛋糕（比如，要避免某些过敏原，或者烤一个迎合客户口味的蛋糕），然而，名为“AdTech”的盘子和餐具就没那么个性化了，它并不是像蛋糕本身那样专门为享用蛋糕的客户所设计的。
怎么样，是不是感觉清楚很多了？了解了MarTech和AdTech之间的差异和联系，营销人才能更好地利用两者，加强数据驱动的个性化，实现更加精准的获客和转化。如果您还想了解更多MarTech相关服务，欢迎关注“EduSoho径硕”微信公众号，或填写下方表单申请试用营销自动化平台，我们将为您提供更多帮助。
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