这篇文章从B2b如何利用私域流量打造和沉淀市场运营玩法出发，从价值共识、KOL、KOC、口碑营销等方面分析B2b私域流量运营的方式。推荐想了解B2b私域流量运营的阅读。私域流量核心词汇：随时触达、性价比高（付出代价少）、可服务/可利用/可变现。很多人以为私域流量仅适用于B2C、新媒体等行业，这是一个误区。当你真正理解了私域流量的含义之后，你会发现这个看似新颖的词汇，本质是对过往

即便在中国市场营销领域，MarTech也早已不是新鲜事物，嗅到营销新风向的中大型企业正纷纷入局各类营销技术。如果说前几年市场对营销技术还处在质疑与猜测阶段，经过近几年的市场沉淀与实践落地，MarTech营销技术在多渠道获客、会员管理、潜客孵化等环节的价值被越来越多人所认可。这与互联网发展提速后带来的各种综合类、垂直类平台大量涌现，以及随之而来的流量市场颠覆性变化息息相关。本文，

从奶茶到咖啡，从租车到公寓，在这些地方，关注商业世界的人多多少少都能念叨出一些品牌名来。但和上述被大众瞩目的ToC领域不同，B2B领域的营销宛如水面下的冰山。不为人知，却左右企业生死。 事实上不仅是狭义的B2B企业，许多ToC企业也上有供应商、下有经销商，甚至对于多数高客单价的耐消品而言，最有效的赚钱方法也是一样的：针对线索（Lead）或者说每一个商机，进行精细地开发、运营与

“用户画像”作为大数据的根基，相信大家已经非常熟悉了。将具有代表性的用户群体，转化为一个虚拟且典型的人物形象通常来说就是用户画像的奥义，若将其应用于产品开发或再设计的初期，则能更好地为产品成功做铺垫。了解用户才能得到用户，而一切要从构建用户画像开始。那么，你知道B2B企业和B2C企业的用户画像有什么区别吗？ B2B 行业客户 vs. B2C行业 客户 通常，B2B客户服务于企

B2B销售管理的成功其实很大程度上取决于您的管理方法。当人们在讨论B2B营销管理时，过去很长时间，大家一般更愿意讨论推式营销（Outbound Marketing），然而在当下的数字化时代，B2B企业的潜在客户更愿意直接在网络上搜索一些专业性信息和资料。所以，我们要充分利用潜在客户这一习惯，让他们更好地了解我们。今天EduSoho将从五个方面带您快速学习B2B销售管理的相关策略

数字化趋势越来越普及，使得营销人员在正确的时间、正确的设备上，用正确的信息准确地瞄准潜在客户变得越来越困难。新冠肺炎疫情引发企业购买者决策信息和决策方案发生转变，在这个时候，对于产品信息的投放方式比以往任何时候都更重要。对潜在客户行为的多渠道观察、对客户行为更快速响应等好处，越来越吸引各种规模公司的B2B营销人员选择营销自动化工具。 目前市场上有各种各样的营销自动化工具可供选

对于B2B销售和营销团队来说，销售漏斗是一个能够科学反映销售机会状态以及销售效率的重要管理模型，它能够很好地反映从首次触达客户到成单的全过程。销售漏斗可以帮助企业更好地定位和培育各层潜在客户以提高转化率。 为了销售漏斗的正常运行，企业需要很多可靠的数据。社交媒体数据就是一个相当重要的数据来源，大量用户在社交媒体上会产生海量的数据。那么企业应该如何衡量和分析社交媒体数据对销售漏

事实上，B2C企业对数字化营销的接纳度和发展程度要远远领先于B2B企业：在疫情发生之前，许多B2B企业尚未意识到数字化营销在B2B场景下的重要价值。然而在疫情期间，许多B2B企业以线上的形式针对自身的产品和业务展开营销活动，帮助公司维持正常订单水平。疫情加速了数字化转型道路的铺开，B2B企业需要思考的是如何更加系统化地在这条路上顺畅通行，越走越远。本文将从数字化营销渠道的角度展

如果您是B2B企业市场营销人员，相信以下场景你一定经历过：邮件点击率只能以千分比统计；视频号内容仅员工捧场且点赞数不断降低；单场直播的观看数与增粉数都寥寥无几……即便有些营销策略在B2C行业百试百灵，但到B2B行业就是“水土不服”，无济于事。我们不得不承认，B2B行业客户少、成单难、内容干……缺乏粉丝基础与趣味性内容优势，让B2B企业营销极容易掉落“自嗨”陷阱。如何在这些“营销

2021年，海外疫情依旧严重，国内疫情局部反弹，B2B企业腹背受敌，国内外市场获客都面临着十足的挑战。公司年初筹备好的线下活动又将面临被取消的风险，让企业获客雪上加霜。那么在新的一年，B2B企业如何快速获客，打响年初的第一场战役？本文将从B2B企业获客痛点、获客渠道对比、解决方案三个方面为您解答。值得一提的是，本文所说的获客指的是较为广义的获客，即AARRR模型中的双A环节“获